德化农行圆满实现近期工作目标

发布时间：2020-06-22 12:04:07 阅读：次来源：鱼缸厂家

德化农行圆满实现近期工作目标

农行福建德化支行新的党委班子自2003年10月末组阁以来，以“一流业绩，一流管理”为经营指导思想，以敢于超越的气魄提出近期两年工作目标，通过加强队伍建设，强化市场营销，狠抓内部管理等一系列工作

措施的贯彻落实，使该行如愿以偿圆了“市场老大，健康发展，效益增强，管理科学”之梦。

一是存款总量由第三位跃升第一位。2003年末，该行各项存款总量与第一位还有一定差距。通过贯彻市分行“抓大不放小，稳老拓新”经营策略，以具有特色的情感服务营销、品牌效应营销和智力支持营销，一路抢占市场先机，赢得了竞争主动权，使高端客户和优质个人客户群体不断扩大，存款增量连续两年居第一，各项存款总量在“四行”中坐上第一把“交椅”。

二是科学的信贷管理为提高经营效益奠定了基础。去年以来，以14790万元的贷款增量，全部投放于AA级以上公司客户和低风险客户，使优质公司客户和低风险客户贷款占信贷总量的89%。与此同时加大清收力度，不良贷款净下压578万元，不良率下降4.18个百分点。从而使不良贷款率、到期增量贷款收回率、贷款表内收息率、综合收息率分别为4.67%、100%、100%、96.8%，显示出该行持续、健康发展的后劲，达到了不良贷款控制在5%以内和加快有效发展的预定目标。

三是新金融产品的推出，成为加快发展的推进剂。经持续营销，德化城关约平均每3个人拥有一张泉州农行自行研发的“金博士”理财卡，其多功能的品质深受广大客户青睐；在省、市系统内和当地率先推出的企业外汇实盘买卖、出口商票融资、出口信用保险融资业务，给出口创汇型的德化陶瓷企业以理财、融资提供多视角服务。金融新产品的推出，使该行广交朋友，加快发展成为可能。

四是建设山区城区行的目标成为现实。根据“大城关”经济格局，该行加快资源配置集约经营步伐，两年来，撤并一个低效网点，现存5个网点已全部布局于该县城关两个被评为全国千强镇最繁华的地段内，其中10月末刚开业的瓷城分理处为当地金融系统地段最优、环境最美、硬件最完备的营业网点。科学合理的网点布局，大大推动了该行的发展速度，在撤并网点分流存款2400万元的情况下，点均存款由两年前的6027万元提高到10297万元，经营利润由630万元上升为1135万元。

五是营销方式的创新与实践，提高了客户的认同度和银行的美誉度。举办德化县首届银企恳谈会；邀请清华大学知名教授为当地企业家和政府官员作《企业发展战略》演讲；开展“金博士”理财走进企业、走向荧屏活动；成立VIP俱乐部并定期为会员奉送《金博士财经快讯》等，使营销方式由单个目标营销向面上营销、一般营销向深层次营销、信贷支持营销向智力支持营销转变，博得社会广泛关注，产生了深刻反响。

六是保持了荣誉，提升了创建内涵。在经营管理并重思想指导下，该行对已获得的内部控制综合评价一类行、会计“三铁”、省级精神文明单位等荣誉倍加珍惜，通过努力完善制度、强化管理、加强企业文化建设、推进民主管理进程、创建和谐团体，一个以人为本、新型的企业文化氛围已经形成，既保持了荣誉，又赋予创建工作新的内涵，正朝着建设一个特色的山区精品行方向奋力前行。