奇葩花店另类营销顾客一生只准给特定一人送花

据经济之声《天下公司》报道，距离西方情人节还有一周的时间，很多商家现在就开始谋划促销方案，打算大赚一笔。2月14日的到来意味着：又到了鲜花销售的旺季。

不过，今年的情人节，与往年有些不同。2月14日，正好是大年初五。春节和情人节重叠， 合家欢压了情侣意。相当一部分情侣放弃过情人节，或者延期过节，这对7天之后情人节的鲜花销售来说，可能会产生一定影响。

也正因为如此，面对今年的情人节，一些卖花的商家，推出了非常另类的营销手段，来吸引消费者的眼球，有的堪称是"奇葩"。比如这家叫做rose only的网上花店，总部设在北京，2月6日才刚刚开始营业，就得到了众多媒体的关注。

要说网上花店，现在是多如牛毛。那么，rose only花店凭什么得到众多关注的目光呢？简单地说，这与它提出的另类营销方式有关：你如果在rose only花店买花，那么，一辈子，你就只能送花给一个人。

上网北京哪里治疗银屑病看了看这家花店的网页，它们卖的玫瑰，对工薪阶层来说，简直是"天价"。999元，12多玫瑰。现在网络花店竞争这么激烈，如此高的价格，如此苛刻的销售限制，rose only花店的生意，能让市场为它买单么？

我们连线了这位花店的品牌总监尹女士。

主持人：你们这家花店这种特殊的销售模式，哪部分的人群是你们最关注的？

尹一捷：目前来看订花的人很多是在海外求学的或者是海外工作的，还有诸多的是在一线城市的男士，我看了一下他们在微博上的ID，有些是加V的。

主持人：是男士居多还是女士居多。

尹一捷：现在是对半的。

主持人：微博应该是在2月5日开博的，现在也只不过才2天，已经有2000多个粉丝了，他们大多是关注你们的这种营销方式还是说直接实施行动买这999块钱的玫瑰？

尹一捷：关注这些营销方式的很多，今天的转发达到了5000多次，从后台的数据来看，下单的人尤其是从昨天晚上开始有一个猛增，因为我们只有99束，现在都没有多少了。

主持人：现在一共生成的订单有多少呢？用户有多少？

尹一捷：现在已经有接近80单了，我刚才看了一下后台。

主持人：大多是哪些城市的，有统计吗？

尹一捷：我有统计到，像有澳大利亚的。

主持人：国外居多吗？

尹一捷：是这样子，国外订花但是要求送的是国内的爱人。

主持人：人在国外。

尹一捷：对，两地分居的这种。

主持人：我有两个疑问，第一个疑问就是你们怎么来界定这个唯一，因为你们打的就是唯一牌，比如说你一个帐号只准送花给一个用户，如果说我用其他的方式用其他的帐户登录是不是还可以送花给其他的人吗？你们又没有相关的检测系统？

尹一捷：是这样子的，我们在登录我们的网站以后需要电话号码。

主持人：只有电话号码吗？

尹一捷：目前是电话号码，然后还有姓名。

主持人：真实姓名还是匿名也可以。

尹一捷：真实姓名。

主持人：你要想送给别人就要换手机号了是吧？

尹一捷：对，当然还有你送花的这个人，他的真实姓名和他的地址以及他的电话号码。

主持人：没有什么检验的措施，现在还没有吗？

尹一捷：我们背后有一套算法，不太好透露，这个就是非常技术的一块了。

主持人：好，我的第二个问题就是之所以送鲜花是寓意着爱情常鲜，鲜花的保鲜问题其实也是大家很关注的，比如有些人下了单，可能这个城市距离很远，你们这家店又在北京，保鲜问题你们能保证吗？

尹一捷：首先是这样子的，花的盒子是采用了国外进口的材质，将这个花的盒子做了特别的设计，是一个可以呼吸的盒子。

主持人：呼吸是什么意思？

尹一捷：一般的你看到有些玫瑰花的花盒是封闭型的。

主持人：是透气的。

尹一捷：但是我们是在上面立于花的这个受氧的这些部分做了镂空以及专门的设计。

主持人：能维持保鲜多长时间呢？

尹一捷：我们做了一个实验，我们是能够维持到一周的。

主持人：一直开放很好的？

尹一捷：从半开放式的到全开的过程。另外一方面是在北京地区我们自己是有国外进口的车，然后开始去送花，是有一个外国的非常非常帅的男士去开车送花，这是北京城区我们派专人送到手上，二线城市用的联邦快递，可以保证在第二天能到。

主持人：最后问一个问题，这种营销方式的点子是怎么点出来的？是借鉴其他人还是自己？

尹一捷：其实是这样的，我们整个团队有人做金融行业的，有人在设计界的，也有懂花艺的，一年前我们大家聚在一起，有人问你西安哪家医院治银屑病你相不相信爱情这个话题，当时大家还是很触动了，因为都是在大城市里工作，差不多一年里，大家各自到世界上很多的玫瑰园探访，完了以后大家回到北京的坐下来聊，能不能做一个事情把永恒爱的概念传递出来，我们觉得玫瑰花是最好的方式。

主持人：你们这个网站应该是推出了三、四款售价都是999块钱，而玫瑰只有12支，虽然上面写的是保加利亚的玫瑰，但是这样一个定价还是挺高的。

尹一捷：有用户在私信里面也一直在说这个问题。

主持人：你们怎么看呢？

尹一捷：以前的消费模式觉得玫瑰应该是那个价位，不是很贵，一大束，但是首先刚才你说保加利亚，这次是从厄瓜多尔的玫瑰镇直运过来的，特别特别的少，很珍贵。另外一方面从里盒到里面的包装，全部是通过专门的设计师设计的，然后我们的LOGO是在开花店之前在北京市已经经过了注册的，这个LOGO是不能有任何人COPY的。

主持人：我们了解到在澳大利亚有一家类似的网站，就是“roses only”，多了一个S而已，好像那个盒子也差不多。

尹一捷：“roses only”是澳洲的一家，然后韩国也有一家“roses only”，其实我们也考虑过这个问题，我们觉得每一个国家应该有自己的一个，都可以有一个自己的rose only，而且我们了解到澳大利亚这边的玫瑰花应该就是他们本地的玫瑰花，没有说是从几大产区里面过来的。另外一点就是卖玫瑰花嘛。

主持人：我们在直播间里还有嘉宾主持春蔚。

张春蔚：80多单生意，总体来看其实这还不是一个特别大的生意，现在你也许能够应付的过来，但是如果真正的因为你要把它作为一个案例来解读，作为一个商业模式来解读的话必须要有很大量的定单，一旦量大了以后服务质量能不能得到保证？

尹一捷：这个问题无论你是做玫瑰花还是卖其他的产品都是一个特别核心的问题，也是我们非常看中的，因为后端的服务嘛。

主持人：您对你们这个rose only的模式有没有担心，能不能做长，能不能做大？

尹一捷：打高端市场就意味这是一个小众市场。也就是说它不像传统的电子商务走量的，以前传统电子商务可能都是杀低价走量，以这样的方式来实现盈利。对于rose only来说，我们希望打造自己的高端品牌，品牌的溢价才是最高的，品牌的溢价给你带来的利润率才是更高的。我们信心未来的电子商务就必须是要走自己的品牌你才能够真正的活得下去的。

主持人：好的谢谢尹女士的连线，再见。

主持人点评：做品牌不一定要把价格标上去，有了一个好的设计师，有了一个注册的LOGO，还需要一个故事，需要经营。

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