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大环境低迷现状下综合各方力量促使渠道创新[新闻]

发布时间:2020-11-23 00:55:28 阅读: 来源:鱼缸厂家

核心提示:面对目前国际经济低迷,国内房地产政策通货膨胀的形势下,我们明显的感觉到老百姓的消费意愿正在减弱,广大的家具制造商和销售商都感觉到生意难做,但是我们的各项运营成本依然是居高不下。如何做到渠道创新,和谐共赢?看来依然是我们关注的热门话题。

面对目前国际经济低迷,国内房地产政策通货膨胀的形势下,我们明显的感觉到老百姓的消费意愿正在减弱,广大的家具制造商和销售商都感觉到生意难做,但是我们的各项运营成本依然是居高不下。如何做到渠道创新,和谐共赢?看来依然是我们关注的热门话题。

根据多年从事家具这个行业的经验,我总结了下面几条是应对目前困境的办法。抛砖引玉,供大家参考。

一、对大卖场而言。

第一,要做得就是放缓扩张步伐,把卖场精耕细作,做好内部管理和提升服务品质。

第二,在大卖场成立销售商,自律、自制委员会,也就是租户委员会在做好诚信经营和服务工作同时,参与卖场开店可行性的论证,租金价格定位的论证,营销效益的论证,服务质量的评价等等,促进家具市场的有序发展。当然,这个自律委员会(租户委员会)还可以举报一些在大卖场招商过程当中,招商引资过程当中的一些不正当的行为和一些腐败行为。

第三,在目前国际国内经济形势低迷的情况下,大卖场应主动让利,要降低销售商的生存压力,我们提倡和谐共赢,并不是斗地主,是希望地主们能从可持续发展的角度来考虑自己的利益,如果绝大多数商家都感觉到租金太高,生存不下去的时候,那就是市场的需求状况在发生变化,那就是民意,民意是不可违的。

大卖场这种形势已经运营十多年了,在市场竞争越来越激烈的今天,要想生存下去,必须要研究如何以承租经营方与家具销售商共赢的模式。租赁合同一年一签的做法也不符合家具行业的规律,因为我们知道现在专卖店装修档次越来越高,投入越来越大,装修从工厂开始起,他们是按照三年到五年使用寿命来做的,如果合同一年一签,成本会加大。

大卖场的代收款的做法也是不合理的,因为我们知道无商不活,靠的就是现金流,如果现金流都被地主控制起来了,这个商业就流通不起来,就不能活,也就影响了效益,这也就是销售商越做越困难的原因,越来越大的投入,店越开越多,但是单位面积产出越来越低,资金成本越来越高,现在的投资效率对销售商而言也是越来越低。想想大卖场刚开始起步的时候,也是很多大的商家和广大销售商支持他们,一步步起来做到现在。也就是说大卖场成长过程当中凝聚了广大商家的辛勤劳动和汗水,他们的利益应该得到尊重,不能销售商把你抬起来了,结果你有钱了,企业作大了,你就把那些养育你成长的“上帝”,现在把他们踩在脚下了。

二、对制造商而言。

第一,制造商要做好产品品质,提高工艺水平,保持产品稳定。

第二,要积极听取市场一线的建议和意见,研发性价比比较好的,风格独特的,在细分市场上具有竞争力的新产品。

第三,要研究如何与销售商结成战略合作同盟共赢共生,甚至共同投资,合力打造自主的销售渠道,要重视彼此的忠诚度,不要一女嫁三郎。现在是自主品牌时代,我觉得品牌的营造更多的应该是要靠终端消费,要靠消费者,要靠销售商,也就是你们讲的经销商。

第四,要改变现有的结算方式,有条件的地方可以实行省级总代理模式,也就是由总代理进行分销,实行渠道建设与管理。省代模式我可以肯定,在不久将来必将成为销售模式的主流。

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