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互联网时代的营销怎么玩开放创新可四两拨千斤新日

发布时间:2020-01-15 16:02:56 阅读: 来源:鱼缸厂家

上周,如果你是IDG、爱奇艺、百度、优酷土豆、Bluefocus、FreeS Fund、K11、Uber、欧莱雅的员工,或者你的微信朋友圈、微博好友圈有上述公司的朋友,那么你一定被一场名为#Sugarlady随时随地拗造型大赛#的营销活动刷了屏。

互联网+时代的营销怎么玩?开放+创新可四两拨千斤

笔者身处互联网科技和金融圈,同时又是自媒体人,更是被分批次、多角度刷了屏,至今脑海里仍然不时浮现出外国帅哥、超长悍马,以及上述牛逼哄哄的九大公司的员工与外籍帅哥们造型各异的合影,以及他们身后那一个个牛逼哄哄的公司Logo……

是什么样的营销活动引发了这么一场参与者众、传播无死角的刷屏行动?是什么样的巧妙设置让一场营销活动不单纯依赖大V推动而引爆微博和微信朋友圈?这场魔性十足的事件营销对市场营销人到底有何启示?笔者试着为您解读。

事件还原:爆红的Sugarlady随时随地拗造型大赛

先来还原一下#Sugarlady随时随地拗造型大赛#营销事件的始末。其实这是一场游戏玩法的比赛,比赛规定女生们可以三人成团报 名,Sugarlady会派骑士将整个试衣间及当季最热单品及配饰搬到参赛者的办公室,骑士陪同参赛者试衣后,再由专业摄影摄像师完成大片的拍摄,然后每 家公司的参赛作品放到网上让网友评比,最终优胜团队大奖将赢得价值5万元的Sugarlady“整间衣橱”服饰大奖。

第一阶段:13日上午开始,多名网友发现四位外国帅哥出现在上海外滩附近街拍,他们西装革履、帅气逼人,引发路人拍照、合影、分享。

第二阶段:13日下午起,四名帅哥带着造型师及拍摄团队分别突然“闯入”IDG、爱奇艺、百度、优酷土豆、Bluefocus、FreeS Fund、 K11、Uber、欧莱雅的办公室,现场搭建试衣间,邀请公司美女现场造型、换装,之后拍摄大片、合影留念,随后“扬长而去”。

第三阶段:15日,在淮海路K11门口,四名帅哥化身骑士开道,引领一辆超长悍马,带着拍摄团队在K11门口街拍,引发路人驻足观看,一度造成交通拥堵。上海知名博主“happy张江”和“逗逼女王”加入“围观”,开启网络传播。

OK,事件过程就这么简单,然后就火得“一塌糊涂”。当然,这背后的准备工作可以想象并不简单,譬如与突然闯入的九大公司的合作默契,淮海路亮相车队的安排与交通协调等。“台上一分钟,台下十年功”,每个行业都遵从此理。

开放的力量:独乐不如众乐,众人拾材火焰高

好了,看完简单的过程,相信在某些层面你也有些启发了。没错,在笔者看来,Sugarlady这一事件营销成功的第一大要素便是“开放”,通过营造一种逼 格和腔调、搭建一个开放平台,让有地位、重名望的IDG、爱奇艺、百度、优酷土豆、Bluefocus、FreeS Fund、K11、Uber、欧莱雅 这些品牌都加入进来,放开心态,协同传播,共襄盛举。

表面上看,这是Sugarlady站在第三方角度攒了个局,让品牌们一起来玩一个游戏,为自己站台。实际上,这是十大品牌联合起来,在注意力极度稀缺的时 期玩了一票大的,有格调、跨行业、大范围地展示了各自公司形象、输出了品牌价值。值得一提的是,这些品牌中还有互为竞争对手的。

这种联合有几个好处值得深究与借鉴:

首先,它不再是传统生硬、死板的品牌联合宣传,品牌们不再会去计较各自在新闻稿中的出场顺序及版面多少问题,而是大家都身在一场游戏中,互为盟友、协同共赢,向各自的客户、用户展示自己阳光、开放与创新的一面。

其次,在传播上,除了牵头方Sugarlady的宣传造势外,事件本身会驱动参赛者拉票、驱动参赛品牌及其员工作为传播种子,第一时间激发最广泛的次级传 播。可别小看了这一点,在这个事件营销层出不穷的时代,太多靠大V驱动的营销事件早已让观众见怪不怪甚至心生排斥。两者的实际效果不言而喻。

最后,十大品牌联合行动本身就是一个很大的话题,足以引发媒体的跟进报道和非直接相干用户的围观分享。而正经品牌搭上“试衣间”这样的敏感话题,配上别样、正能量的玩法,又制造了社会性话题,引发计算之外的自发围观与传播。

创新的本质:拿出诚意,直击内心

谈完开放的重要性,当然不能忽视事件活动本身的含金量,即营销活动自身的内在创新。否则,一个平庸的idea也不可能打动这么多大牌参与进来一起玩。营销 的前提,是不能为了营销而营销,特别是这个信息爆炸审美疲劳,注意力严重稀缺的时代,事件营销一定要走心:拿出诚意,直击内心。

#Sugarlady随时随地拗造型#这起案例中,诚意表现在各种实打实的“道具”的使用——俊朗的外籍男模、加长版豪华悍马、时尚衣橱、换衣间、专业化 妆师、专业摄影师……高格调的活动定位是获得大牌伙伴支持的首因。而直击内心更为重要,本起案例中,随时随地拗造型的定位无疑击中了白领女士们的内心—— 对时尚、美丽和精致生活的追求。最终,参赛夺奖倒是其次,享受超级帅哥、专业化妆师的服务,被专业摄影师聚光灯笼罩,被万千好友传播点赞,是何等的满足!

在以碎片化、个性化内容消费为主要特点的移动互联网时代,好的营销等于产品成功的一半。而好的营销案子,本身也要像打造产品一样倾注心血去创新:力求诚意出品,不粗制滥造;不虚张声势,力求直击内心。这是“道”的层面的东西,尤其应当注意。

结语:

也许有人还在说,“互联网+”就一噱头,互联网思维不是万能的,互联网至多是宣传和销售的一个渠道,谈不上对行业的深度改造。我要说的是:企业若能深刻领会互联网作为一种宣传和销售渠道并把它用好,就已经足够了。开个微信公众号不是真正的互联网思维,真正拥抱互联网,需要开放的心态和创新的思维,让你的“微信公众号”活起来、走进用户内心深处去。Sugarlady的“拗造型”营销活动玩转了这两点,是一个不错的成功案例,值得每一位市场营销人员们研究学习。

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