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做电商不如放高利贷

发布时间:2020-02-03 07:36:14 阅读: 来源:鱼缸厂家

(速途网专栏 作者:挨踢客)前段时间,听过这样一个故事,一个电商创业团队找某老板,向这位老板描画电商的美好前景,希望这位老板投资一千万。这位老板说,现在的电商都在烧钱,不知道什么时候是头,最后能不能成功还难说,还不如去放高利贷。按照月息6分来算,一千万的年息720万,再不济按照3分来算,一年的回报也有360万,就算坏账2%也有保障,干嘛要投资电商这没保障的生意呢?

另外一个故事,跟我同行的营销策划人去跟一位老板谈品牌营销,希望老板不要光想着买产品,要塑造自己的品牌,要舍得为品牌投入,品牌建设投入就像储蓄,而且越到后面积累最丰厚。老板最后给我同行的答案是,品牌投入必须持续不断,而效果却不能短时间内呈现,最后品牌能否成功还不一定,与其每年持续不断的投入品牌,还不如把这些钱用来买保险,好歹最后有个保障。

说完这两个故事,来说说我的感觉。

第一个故事中的老板,我觉得还是很理智。现在的中国电商市场很乱,盲目投入屡见不鲜,每天都有新公司成立,也每天都有公司关门倒闭。很多创业团队拿着投资人的钱,根本没有把钱当做钱,要么就是利益输送到自己的口袋,要么就是利益输送到亲朋的口袋,真正在做事的人和公司确实不多。而且有那么一群人,仗着自己在电商圈里混了个脸熟,就到处忽悠那些不懂行的土老板,倒是有不少土老板当上了,最后都是竹篮打水一场空。说句实在话,在某些土老板圈里,互联网人都打下了“忽悠”的标签,人家都是敬而远之了。哪怕当面给了你好脸子,背后也是戳着你的背脊骂你骗子。当然,故事中的老板其实是很具代表性的,因为他们知道自己商人的身份,商人就是完全以逐利为目的,不会充当那种冤大头的角色,因为他们不傻,不然他们怎么就有钱了呢?

第二个故事的老板,我并不赞同他的看法,并不是因为我所处的行业,而是因为如果不做品牌,一个企业迟早都会死掉,而做品牌要么加速他的死亡,要么能够延缓他的生命。对于总是要死的企业,何不选择一种有可能生的路呢?是的,投入品牌短时间内难见效果,但从长期来看还是有效果的。一个企业的产品现在卖得很好,但如果没有强烈的品牌识别的话,你跟其他的产品都是一样的,有的只是功能和价格上的区别,而不是品牌上的差异。同样是矿泉水,如果娃哈哈、农夫山泉都没有品牌,消费者可不是选谁都可以吗?但有了品牌却不一样,我非娃哈哈的水不买,我非农夫山泉的水不喝,消费者就有这样一个意识。在激烈的产品竞争中,品牌是重要的武器之一,没有品牌就必死无疑。品牌是一种战略,任何一个想要做长久的企业,都必须拥有自己的品牌,都必须为品牌不断的投入,未来有一天你会看到品牌投入带来的丰厚回报。当然,很多老板不愿意做品牌,其实我本人是很理解的,因为我们行业比较混乱,很多老板也是深受其害。所谓一朝被蛇咬,十年怕井绳,很多老板就是被忽悠过之后,从而对品牌营销产生恐惧。

这两个故事,如果从另一种角度来看,或许是企业家的短视,但如果从理解的角度来看,他们的钱也不是大风刮来的,投入肯定是要计较产出的。当然,任何投资都是存在风险的,这个世界100%保障的生意很少的,除了那些国有垄断的生意稳赚不赔,其他的行当真的没有那样的生意。而我说这两个故事,也没有什么目的,第一想表达一下,不管是做任何行业,都不要去忽悠人,你今天去忽悠人,可能就给你所在的行业抹黑,你可能就让你的行业失去信誉。第二,不要指望着别人来救你,而是要展现你的力量,让别人主动来靠近你,那样你才会变得有价值。好吧,有能力的人都会有一帮人围着他们转,只有那些没有能力的人才会去忽悠人。难道,不是的吗?机会,人人都有。(作者王鹏辉系资深品牌营销顾问、公共关系顾问,任职于左思右想品牌营销策划机构)

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