供应导向模式神舟电脑能走多远

四次闯关，三次红灯，而这一次IPO成功对于神舟电脑的掌门人吴海军来说，也仅仅是一次不太完美的“黄灯”险过，除了围绕着财务报表中净利率和存货量明显偏高等数据的种种疑惑，神舟电脑还必须面对业内对其“供应导向模式”的质疑。这一模式让神舟电脑在业内有“价格屠夫”之名。

据了解，神舟电脑近三年的产品综合毛利率为15.22%、15.81%、15.55%，而联想去年的综合毛利率为10.95%，华硕的综合毛利率为6.71%，相较之下神舟都略胜一筹，其中笔记本的毛利率更是达到了17%~18%。

“对于微利时代的电脑行业，能够保持较高的毛利率并不容易。”一家电脑企业的负责人对表示，从产量上说，神舟并不能和联想、宏碁等相比，因为核心部件议价能力不足，但从结果看来，定位中低端的神州电脑，综合毛利率却比其他厂商高出许多，这有些令人难以理解。

对此，神舟公司在招股书中解释：公司秉承“总成本领先”的战略，积极采用战略采购的方式抵御上游产品价格波动风险，保证在计算机行业激烈的竞争中保持成本优势。

一直以来，神舟都把“全产业链覆盖”视为自己商业模式的核心竞争力之一，正是这种模式让其在PC整机制造这种全球化、标准化的产业中成为“价格屠夫”，杀出重围。

究竟，神舟电脑的低价模式是优势还是劣势?

因为PC核心部件往往由少数上游厂商垄断，终端消费者只能根据上游企业不断创新的技术才能享受到功能更强大、样式更新颖的电脑产品，利用这一行业特点，神舟电脑提出了“按供应生产”的理论，并将其付诸实施。

也就是说，当市场上某些部件由于种种原因(一般是缺少配套产品支持)造成价格走低的时候，神舟进行适时采购，然后依托强大的自主研发实力，研发出配套产品，从而将最具性价比的组件组织在一起，形成了神舟电脑的产品更新速度与成本、价格优势，也正因此，神舟电脑在同等配置条件下成本更低，价格也更具竞争力。

记者在走访广州天河岗顶百脑汇、总统数码港、太平洋电脑广场等卖场时发现，尽管神舟于今年5月才推出了第一款超级本“神舟飞天U43 D0”，比华硕、宏碁等晚了一年多时间。不过，其官方售价仅为2999元，而宏碁S3系列最少也要6000多元，华硕和戴尔的超级本系列更是少则七八千，多则上万。广州岗顶电脑城的一名神舟电脑销售员告诉记者，他每月的销售业绩大概在40台到60台之间，大多数顾客为学生。

“这种走平价的方式在业内的确是电脑行业生存的方式之一，但也存在着致命的缺陷。市场定价权不能掌握在自己手上，只能成为市场跟随者或追赶者，而在今天的电脑行业转型期，该模式未来的市场发展空间存在极大局限和不确定性。”上述企业负责人对记者说，这种模式还有一个最大的弊病，就是得经常采购尾货，而且以物料为导向，“在物料没有到位的时候，不会开拓新的市场和业务，所以神舟基本都是最后进入新领域的，比如说上网本和平板，但因为白牌平板厂商的进入，竞争优势并不明显。”

“现在其实销量还不错，一个月的业绩，三个人差不多150台吧。”岗顶电脑城中的销售员王雯对记者说，超级本会是她以后主要的售卖重点。“神舟的超级本之所以便宜，就是因为采用的是机械硬盘，或者小型固态硬盘加机械硬盘。”

“神舟电脑之所以能够多年来在国内电脑市场扮演‘价格杀手’的角色，很大程度上就是依靠这种从上游厂商处获得的成本支持，因此如果不能继续扩大规模的话，在目前PC行业微利化的背景下将有可能丧失竞争力。”一业内人士说。

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