供应链金融处风口P2P瞄上大蛋糕

速途网1月21日特稿(主笔 张宁)2014年是P2P平台高光的一年,行业成交额由2013年的1058亿激增到2500亿,成长率将近140%,而平台数量也由之前的900到达了目前的1600家，所以用野蛮生长来形容2014年的P2P一点都不过分。

而在这光鲜亮丽的数据背后，却有着不为人知的辛酸苦辣，随着平台数量的激增，一方面引起平台获客成本的上升，据了解，目前行业的平均获客成本已经达到400元一位。另一方面在行业尚未培育完全的情况下，高烈度的竞争，使得平台在产品类型上并无差异，同质化倾向较为明显。

高度同质化所带来的将是血淋淋的价格战和宣传成本，如何打破血拼价格的僵局，将是P2P平台在2015年所要做的重要的决策。

其中寻找优质的项目资产无疑是避开血拼，提升平台竞争力、吸引用户的最佳手段。优质的项目资产对于平台来说是其核心的竞争力，它不光能够保证获取足够量的用户资源，而且能够使得平台在血雨腥风的商战中长久不衰。

但是这对于P2P平台来说是非常困难的，原因有两方面，1、目前来看，像国企这样资质雄厚的优质资产，绝大多数依然会通过以银行为代表的传统金融渠道来获得融资。2、某些优质资产由于各种原因可能不能从银行获得贷款，需要从P2P领域来获得资金，但是这些资产势必会引起大量P2P平台中的抢食，即便能够在获取，也是在付出昂贵代价之后，这样就导致优质资产对于平台并无实际的意义。

正是由于以上的两个弊端，所以笔者认为与其苦心追逐大型企业，倒不如将平台资源投放在供应链金融。原因有两点：1、从单个企业来看，由于这些企业多数属于中小企业，所以从资质上来看要比银行等传统金融机构的资产差很多，但是他们的风险是可控的，通过数据的收集与竞调可以得出其违约成本，据此来控制其坏账概率。2、供应链金融可以实现项目的批量化和规模化，平台只需要对同一类的单个项目进行竞调，就能够得到与其同类别项目的基本情况，这样就能够大幅度的降低风控成本，提高平台的盈利能力。

正是由于供应链金融的肥美，所以阿里、京东这类电商平台都在将这一块业务加速圈入自身的生态体系当中，而万达这样的实体店巨头，也在发力供应链金融。当然除了谋求更多的利润外，其更明显的用意在于对供应商的控制。

当大象来袭，在资源和实力远远逊于对手的P2P是否能够在供应链金融上切得一块蛋糕?笔者认为这是肯定的，电商平台和万达这样的线下巨头更多的是零售业态的消费金融，并且从目前来看也仅仅限于其平台所处的生态圈本身，而在零售端之外的还有众多的生产、流通型企业。因此这样来看，即便是BAT也只是在供应链金融这块大蛋糕上分得了一小块。

预计在未来几年，P2P企业将会转变竞争思路，加快向供应链金融的布局与渗透，这将使得行业的竞争出现差异化，而且对于实体经济也是一大利好。(本文作者张宁：资深财经观察人士、速途网互联网金融中心主笔，欢迎关注张宁的微信：zn1182373672)

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