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雅迪尔在百安居的亏损日子

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雅迪尔在百安居的亏损日子

http://www.ccd.com.cn 中国建筑装饰网 2007-7-11 来源：中国房地产报

世上之事多源自偶然，一些被忽略的细节则注定了结果，而其中滋味只有当事人知道。这句话也许能为上海雅迪尔实业有限公司总经理崔寿官目前的境遇作一注脚。在3年前雅迪尔橱柜进入百安居卖场时，崔寿官如何能想到今天竟要奋起向百安居追讨欠款？傲慢与诱惑 “我们一开始和百安居是谈不拢的。”崔寿官记得，2004年时，百安居在中国正计划开第4家店，当时百安居负责采购的一位邱小姐找到了雅迪尔。 “她的态度很傲慢，我感觉我们像要饭的，他们像施舍的，所以我们不太愿意和她交往。”他说。后来，百安居英国总部一位高管在一次展览会上看到了雅迪尔的产品，要求将该品牌引进百安居。 “这次来跟我们谈，他们的态度好多了。”崔寿官说。百安居开出的条件中，对雅迪尔最大的吸引力在于，可以通过该平台进入欧洲市场，而这可以扩大产品的知名度。 2005年春天，百安居前任CEO马克先生到雅迪尔的工厂参观时，称雅迪尔是相当良好的战略伙伴。增长与亏损随着百安居在全国的扩张，雅迪尔也在广东、山东、浙江三地投资千万元建设了3个工厂。事实上，此次联合向百安居追讨货款的企业多为橱柜生产企业。据悉，这是因为橱柜销售必须由专业人员上门丈量尺度，再进行订做，所以橱柜企业必须在全国布厂，而不像别的建材企业，可以集中生产再进行远程运输。 2005、2006两年，雅迪尔在百安居的销售额达到1.3亿元，而且多次位居百安居的销售冠军。“但现在结算，我们反而还亏了250万元。”崔寿官说。之所以造成目前的窘境，他认为，是因为百安居扣点过高，而且经常拖欠货款。据崔寿官介绍，根据合同，百安居对雅迪尔橱柜的扣点，2004年为18％，2005年为29％，2006年达到33％~34％，2007年更高达37.2％。此外，加上每年“五一”的促销和百安居装潢设计中心的费用，百安居从供货商扣点累计高达53.2%。从2005年开始，百安居就拖欠货款，而今年春节至今，百安居拖欠雅迪尔橱柜的560多万元货款仍未结清。用崔寿官的话来说，雅迪尔于2004年秋冬开始，经营策略全面倾向于百安居，使百安居成为该公司主导销售渠道。 “2005年开始，雅迪尔进入了百安居全国近50个门店。我们担心激烈的交涉会影响合作，造成更重大的经济损失。”他说。重寻渠道 1993年成立的雅迪尔公司，在2004年华东地区的橱柜销售中，曾位列榜首。 “在进入百安居之前，我们在全国20多个城市有经销商，销售面比较广。”崔寿官说。公司落到如此境地，他把原因归结为进入百安居的选择。在“雅迪尔事件”走到前台后，崔寿官在新浪网上开博客，连续一个月撰文表达其对百安居行为的愤怒。而在7月4日最新的一篇博客中，他以《百安居承诺书的奥秘》为题，表达了“百安居承诺书人为制造骗局”的观点。比如，他提到，“供货商在签承诺书前，根本就没有看到过采购合同文本，百安居一口拒绝出具合同文本”等。除了百安居以外，雅迪尔橱柜也进入了东方家园和好美家两个建材超市。据崔寿官介绍，这两个超市的扣点一直保持在18％的水平。 “好美家从未拖欠货款，东方家园有时候拖欠货款，但会事前打招呼，百安居从来不作声。”他说。除了继续向百安居追讨货款外，崔寿官也开始重新思考渠道的选择。不久之前，雅迪尔与居然之家建材市场签订了战略合作联盟协议。

本报记者吴林

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