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电商时代的营销抢跑者

发布时间:2020-06-29 17:10:18 阅读: 来源:鱼缸厂家

无电子,不商务。几年前,有人说这话,可能还会被周围人拍砖,而如今,单单一个淘宝,就已经用它光棍节一天191亿的销售额拍了那些将信将疑者的砖。而新旧交替的故事里总是不乏老英雄的黯然神伤和新英雄的粉墨登场,在电子商务异军突起的时代,空调行业如所有行业一样,酝酿着新一轮的“谋权篡位”。

谁会是新时代的领跑者?从易观智库中国网购商品行情系统公布的最新数据来看,它或许可能差不多就是奥克斯:2012年12月31日-2013年1月6日期间,中国主流B2C平台空调数据汇总显示,奥克斯以近28%的销售额占比遥遥领先。

而事实上,为了这一切,奥克斯已经蓄谋已久,久到当别人还在为电子商务热身时,它就已经迫不及待地抢跑了。

电子商务的第一口螃蟹

在进入web2.0时代的今天,以互动性、个体性、趣味性为特征的互联网经济俨然成为大势所趋,证据就是网购成为生活方式,大品牌网销化已是主流。而当网购成为一个不可忽视社会主流消费力量,谁也无法忽略这一新兴领域带来的机会和挑战。从某种意义上说,传统线下品牌如今在线上渠道的行动和效果,决定了其未来。

在此问题上,奥克斯再次表现出如同当年发布《空调成本白皮书》一般的锐气早在三年前,便已意识到争夺网络阵地的战略意义,于2009年9月与淘宝网进行合作,成为空调行业内率先嫁接淘宝的企业。随后,首家奥克斯淘宝旗舰店于2010年1月25日开张,开业当天日销量就达到335套;在2010年某一秒杀期间,甚至1秒中卖出了200套空调;

在2010年11月11日,与淘宝网进行光棍节联合促销当天,更是创造了日销量突破100万的佳绩。这些数据,使奥克斯2010年的淘宝销量及空调占有率稳居第一名。此外,奥克斯自2010年4月起也开始携手京东,拓展网络平台。

给电子商务来点“花样”

在体验过电子商务这个大螃蟹的第一口美味后,奥克斯又开始琢磨如何能够把它烹饪得更曼妙。

奥克斯空调国内营销公司总经理金杰曾在接受记者采访时提及:“传统商业的互联网化,绝不仅仅是简单地把业务搬到互联网上来,而是借助互联网尤其社交网络、移动互联网等新的技术,去获得新的客户、开发新的服务、开辟新的疆界。”

为此,团购、网络定制、微博营销……但凡与新和有趣相关的东西,总也少不了奥克斯的身影,并将线上渠道的竞争从传统的价格竞争向价值竞争转移。2011年的“淘宝万人团购“中,奥克斯创下38小时售卖11000余台空调的销售记录;“我要上空调“的fashion do定制活动,让数万消费者体验到国内首个面板定制空调的新奇之处,更将消费者从单纯的产品被动接受者变成产品的生产者。

中国电子商务的教父级人物马云说过,电子商务最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音,而对于这一点奥克斯空调更是不遗余力。以2012年其新品境界空调为例,对于这款有着iphone式外观的空调,奥克斯借助新浪微博开展产品征名活动,通过此过程与消费者的良性互动极大调动了消费者的积极性,并增加了其官方微博的关注度,有效提升了奥克斯在新兴消费群体中的认知度。

“所谓的信息革命,可能才刚刚开始。我们正在经历一个大规模商业基因重组和突变的阶段,未来的商业和企业,都会面目全非。“金杰指出,网络不是养成的,而是炼成的,所以奥克斯还在一直修炼,这一切,都只为能走在变化之前。

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