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辣妈帮B轮融资2000万美元女性社区必须辣

发布时间:2020-06-29 18:19:20 阅读: 来源:鱼缸厂家

一个女人,一旦成了妈妈,一切都将不再一样。

最近女性经期管理工具、女性移动社区等APP非常火爆,7月3日,辣妈帮也完成了B轮融资计划,融资金额为2000万美元。

为什么辣妈帮这么火热?为什么资本一股脑杀向女性市场?难道真的是女人和孩子的钱才是好赚的?移动垂直社区已经是不少公司的创业领域,但在资本如此青睐女性移动应用之时,还有几个问题需要思考:什么样的女性垂直社区更有前景?从“工具”到“社区”再“电商引流”的商业逻辑,在女性领域怎么玩才能做大?

女性社区必须“辣”

如我文章开头所言:一个女人,一旦成了妈妈,一切都将不再一样。

寰寰姐有个闺蜜,自从她五年前怀孕开始,我们就有点“掰”了。因为她开始经常关注孕期饮食健康、未来宝宝等话题,虽然我们是多年闺蜜,但跟我这没有孩子的人,在这方面实在没法有太多交流。

当然这么说也是有玩笑,我们至今仍然是好姐妹,但在我之外,她因为孩子又结识了不少妈妈们,甚至有些就是孩子上迪斯尼英语班时认识的。然后,这些妈妈们结成了新的小团体,经常周末一起带着孩子出去玩。

再说我自己的一个真实感受,因为之前女性经期管理工具的火爆,我也下载了一款应用,但用了两次之后,渐渐用得少了。原因在于,围绕经期能做的内容实在有限。对于没有孩子的女性而言,时尚、美容美食、女性心理才是主要的关注方向。

而有了孩子的女性,孩子则成了生活的重心,孩子是第一位的。与此同时,妈妈们自己的美丽也不能忽视。

所以我个人认为,所谓女性社区必须“辣“,其实指的是两层含义,一是“中轴线”,要有一个非常主调的核心:孩子;二是“宽泛”,在主调之上还要有更多的话题可以讨论。

一部《辣妈正传》带动了年轻辣妈们的群体,既要育儿,而自己的“辣“也要时刻突显才行。在针对女性移动APP的设计上,”辣“才是关键。

辣妈帮怎么“辣”?

抛开与女性经期专用工具相比,就以妈妈为核心的社区其实也不少,如妈妈帮、美妈网、妈咪团等等,但真正把用户量、社区氛围带起来的应用并不多,辣妈帮就是其中一个。这其中的核心原因其实就是我前面所分析的“辣”。

辣妈帮是一个专为已婚女性打造的社区,用户可以在不同的“帮”(分话题的小组)中进行话题交流。此外,和传统 BBS 不同,辣妈帮还有类似社交产品的关注机制及辣妈推荐。一开始我以为辣妈帮只能解决育儿问题,但在使用后能发现辣妈帮并不专注在“妈妈育儿”这个单一场景上。

目前辣妈帮虽然包含了和育儿有关的内容,但也囊括了针对妈妈们的美容时尚、情感等问题的交流。金赞表示,辣妈帮主要的用户是80、90 后的辣妈,最热门的“帮”主要和时尚、情感、美食有关。他们希望在吸引女性用户进来后,给辣妈们更高的附加值,能够满足她们育儿以外、与自我有关的更多需求。

辣妈帮的团队从 11 年 12 月开始组建,并在去年 5 月上线产品。辣妈帮直接从移动社交入手,目前在注册用户、日均活跃用户、月留存量方面已经超过60%,已经成为移动社区的领先者,这也是投资人看重辣妈帮的重要原因。据辣妈帮的 CEO 金赞透露,从3 月份到现在,辣妈帮总用户数就已经翻了一倍。可以说,辣妈帮用了初轮数百万美元的融资,就做成了大姨吗和美柚在C轮才做成的事。

女性要的是工具、社区还是媒体?

金赞在辣妈帮之前做过一款给妈妈做孩子记录的工具(爱宝宝 365),在他看来,育儿记录工具的粘性不够,“国内用户的记录习惯还没形成”。而从金赞自己家的育儿经验来看,妈妈在孩子 0-1 岁的时候会有很强的育儿需求,之后会弱下来。如果产品单纯是育儿工具、社区,用户也会自然流失。

单纯的工具产品并不能形成更大的用户粘性,中国人的特点是社区化的交流。如我那个闺蜜,五年前她怀孕生产之际还没有移动APP,但她仍在线下找到了一群志同道合的妈妈们,经常在一起交流。

在移动时代,从“工具”到“社区”再到“电商引流”,这样的商业逻辑和交易模式早已被投资界认可。然而,能达成这样的既是工具也是社区的有着强烈特点的社区并不容易。

目前,大姨吗和美柚都在由工具向移动社交进行转型。大姨吗增加了社区功能,美柚推出了社区“她她圈”,二者都在处在探索阶段。目前,辣妈帮用户有着明显的特征,她们以80、90后年轻妈妈为主,用户90%以上集中在25-30岁,正是女性备产和孩子0-3岁的阶段,这部分用户无论是知识需求还是物质消费都是女性中主力军。

不可否认,以“孩子”为核心且辐射妈妈自我的社区—辣妈帮,其用户相对优质且集中,意味着将来商业化的道路和模式将会更加的顺畅和多样化。但挑战仍在。

移动互联网不乏现象级走红产品,否能让用户“沉淀”下来,是投资方考量的标准。国外也有很多女性应用助手,但一直停留在工具层面没做出来。就辣妈帮而言,虽然从移动社区进入这一领域,但能否让用户更有粘性,也需要进一步发展。

社区类产品同质化现象严重,因为创业门槛比较低。但如何真正做起来? “工具+社区” 这一方向经常被说成“媒体”,但以我的感觉来看,媒体属性是需要的,妈妈们不仅需要社交,也需要媒体式的美文滋润。

百度数据显示,与2013年初相比,女性用户在移动端上的增长率最高,其中移动购物增长率最高达到了3倍多。而与男性相比,对于移动互联网的依赖性,女性用户特点更为鲜明,其发展势头也最为迅猛。

毫无疑问,女性市场拥有着巨大的发展空间。而在其中,母婴市场的需求是最强烈的。有分析指出,母婴移动应用将成很快将成为下个十亿美元的市场。

谁能做出满足大部分女性需要的移动应用,谁才能胜出。

(责任编辑:HN666)

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