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国内胶粘剂市场现状分析

中国的粘合剂市场相对其它行业来虽然是一个年轻的行业，但是随着软包装行业的快速发展，粘合剂市场的竞争也日趋白热化。如何在激烈的竞争中生存，是每个企业都会考虑的问题，但是如何在生存的前提下，树立自己的品牌，却不是每家企业都有能力做得到的。目前国内市场，三分天下，一是资金、技术雄厚的国际大品牌；二是以品质求生存，以创新求发展，在品牌化道路上孜孜以求的国内规模以上企业；三就是单纯以低价求生存的小公司。

弯下身躯的国际大品牌

汉高、罗门哈斯、三井武田，这些国际品牌以他们雄厚的资金基础和技术实力，优良的产品品质来赢得客户。与国内企业相比，竞争还未开始他们就赢在了起跑线上。但是随着国内企业的快速成长，这些国际品牌在中国市场上的拓展也遇到了大量对手的围攻，不得不弯下他们高贵的身躯，来和国内企业展开激烈的全方位竞争。汉高已包子机经在国内设厂，并且建有自己的营销队伍，可以与国内企业做正面的竞争，在高中低档的粘合剂市场中做全方位的拼杀。

罗门哈斯主推水性粘合泰安点胶针剂，也一直在积极培育这个市场，目前效果显著，水性胶已经得到了企业的认可，有逐步取代聚氨酯粘合剂的趋势。罗门哈斯也以其卓越的品质占据了国内水性胶的很多市场。

三井武田一直以代理的方式，面向大中型企业推行自己的中高档粘合剂。但是或许因为三井武田多年以来赢得了客户的赞许与认同，产品品质又以稳定见长，所以，三井武田在国内的售后服务相对来说有些差强人意。

在与国内企业抢占市场的过程中，这些国际品牌白水晶也同样陷入了低价格的漩涡之中。因为有雄厚的资金基础，在某些地域，甚至可以以低于国产品牌的价格赔本出售。其它国际品牌，也不会像以前那样以高服务高质量理所当然地抬出高价格。但也不需要强度太高硬度过大但是就因为如此，对国内企业的发展来说更是雪上加霜。

微利取胜的小公司

国内星罗密布的小公司，在国内的粘合剂市场上占有――席之地，也是无序竞争的主力军。很多小公司在做直接的恶性价格竞争，一切以低价格说话，无所谓质量，以求挤进市场来保证自己的存活空间’在低价格的前提下，对于质量的优劣，品质的稳定，用户企业就只能祈求上苍的庇护了，可是老天在通常情况下，是睁只耳艮闭只眼的。

除了小公司为了抢夺生存空间压出的低价位之外，还有一些是老企业的无奈之举。某些企业，作为国内最早生产粘合剂的企业之一，从建厂之初，买进国外配方开始，十几年来一直以一种型号的粘合剂走天下，几乎没有什么研发可言。在激烈的市场洗牌过程中，自然会逐渐处于劣势，最后只能以低价位去争夺客户，逐渐失去客户群也是无奈之中湿度20%～80%的事。

缺少研发，吝于研发，已经成为国内很多公司地通病。急功近利只想最快的产出，而不愿做需要长久投入的研发工作，研发费用不到销售额的0.3％，这与国际大品牌在科研试验中的大手笔投入形成鲜明对比。研发的短缺以及微利竞争的直接恶果将是整个市场的停滞不前。

夹缝中生存的中流砥柱

在激烈的竞争当中，也有一支这样的主力军，他们坚信只有得到最终客户的满意，为最终客户负责，才能真正赢得长久的市场。他们严格管理品质，不以低价、低品质求生存。但是也就因为如此，他们所面临的处境更加艰难，在品质方面无法与技术力量雄厚的国际品牌全力抗衡，在价格方面又无法与国内小企业进行底价拼杀，使得这些在品牌化道路上孜孜以求的企业就像在夹缝中求生存。

当然他们也有自己的优势，在于灵活机动，能及时针对客户的需求做出努力，急客户之所需，完善细致的完成售前售美国特殊合金公司据称从2013年开始策划建设1个ABS生产能力达600kt/a的企业后服务。这是国际大品牌目前在国内市场所欠缺的，又是小企业没有能力做到妁。

但是，任何一个企业都会很实际的去考虑问题，没有哪家企业会愿意义务的为扶植某个品牌而买单。也因此会有这样一种怪现象：同一家公司，对待不同的产品，考虑品质的安全性会高价选用国际品牌；考虑成本，会低价购进质量无法保证的低端产品，而国产正规品牌的产品反而无法进入。像康和、高盟这样否则在进行力值破坏实验时肯定会振动在研发服务中付出大量人力物力，在原辅材料的购进中不愿降低标准的企业，根本没有能力去做低价位的拼杀，他们也因此就处于彳艮尴尬的地位。

康和、高盟这两大品牌无疑是中国目前胶粘剂市场的中流砥柱。他们以高品质的服务，高品质的产品来赢得自己的忠实客户，他们都有引以为荣的专业基础。完善的服务让国际品牌也为之逊色。在研发方面，康和每年的研发费用占到销售额的3％―5％，这个比例在国内很多企业来说是很少见的，也是康和在多年的市场竞争中一路前行的法宝。

中国的粘合剂市场，究竟谁会做大作强，我们将拭目以待，我们希望不仅出现中国的汉高、中国的罗门哈斯，还会有中国自己的世界品牌，50年，100年永远留传下去。

信息来源：中国涂料商务