做和卷烟包装的成功诀窍

卷烟包装的成功诀窍

为通过更换摆锤和试样底座了作出成功的卷烟包装决策，必须重视下面两条因素：

1、卷烟产品包装必须符合消费者的情感和审美需要。通常消费者在购买卷烟时，对于不熟悉的牌号，他们总是喜欢选择那些看起来符合自己口味的产品，也就是说他们更愿意选择包装形象和自己的审美习惯、情趣相较前2个月、理想相一致的卷烟。比如，世界薄荷烟销量第一的“沙龙”（Salem）牌卷烟，其硬盒烟包装设计以白色为主色，代表纯洁、浪漫与舒适；牌名上用绿色线条加以映衬，增添几分高贵、清新之气；烟盒顶部是一绿色树形缩影响，象征郁郁葱葱的树林和大自然。整个烟盒包装设计体现了一种清新、高雅、自然、

怡人的情调，突出了薄荷烟的特点，特别迎合知识阶层及女性的欣赏习惯。

2、不能轻易改变产品包装形象。卷烟是习惯性消费品，消费者喜欢依照自己熟悉的包装形象来购买。一旦卷烟包装在消费者记忆中形成深刻印象，改变这种包装就会冒很大风险。因为任何包装形象的变化都可能使消费者对产品意象产生怀疑、不信任，认为改变了包装的卷烟产品已和改变前有了很大不同。继续购买可能带来风险，从而导致消费的中断，因而，企业在决定改变产品包装以前，必须分析改变包装对消费者的购买的反应是积极还是消极的，分析改变包装对产品赢利和市场销售的影响。在卷烟包装决策中，类似包装策略、多种包装策略和礼品包装策略都是各卷烟厂经常使用的包装策略。采取以上包装策略和广告、促销活动、价格等营销工具的有机组合，可以强化、刺激消费者的购买心理，从而诱导其购买行为的实现。

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