互联网教育在K12之外机会重重新日

这几天看到一份榜单，《2015年8月移动APP排行榜TOP200》，其排榜依据是App的月活跃用户数，即MOU。这份榜单上出现的App基本都有所耳闻，唯有一家叫做“小伴龙”的此前并未听说，排名168，它在6月份刚进入这份榜单时排名199，8月是185，这说明其依然还在上升。检索发现小伴龙的公开报道并不多，今年5月25日在获得好未来投资之后有过一轮集中报道，这是一个面向0-8岁孩子的早教App，它也是进入TOP200榜单唯一的儿童类App。

互联网教育的扫地僧

在南方有不少“大隐隐于市”的公司，其共同特点是，并没有被媒体太多曝光，数据却很漂亮，有些更是闷声赚大钱，可谓默默无闻。原因有很多，有的是创始团队低调做市场，不想引入更多竞争者；有的是缺乏传播意识，南方媒体和公关资源稀缺；这也与整个南方人行事风格有或多或少的内在联系。查了下小伴龙的数据，就知道它也算这样的一家公司。

在5月25日宣布融资时（是投资方宣布而不是小伴龙团队），小伴龙的数据是：APP累计下载量超过 5000 万次，超过 1000 万的活跃用户，DAU超过了 100 万，每月超过 1.7 亿使用次数，其官网这个数字已变成1.9亿。姑且不论是否有水分，这算得上非常漂亮的数据，尤其是在它的领域，即互联网早教。

小伴龙面向0-8岁孩子的教育，有两条主线：一条主线是孩子在打开App之后，与“小伴龙”这个虚拟角色一起学习、探险、完成任务，这些任务与白雪公主、三只小猪等童话故事是结合在一起的，给到孩子积极正面的影响，比如不浪费等等；第二条主线则是给孩子提供传统的早教内容，比如儿歌故事等等。在行业大都聚焦在“K12”即幼儿园到12年级的学校教育时，小伴龙另辟蹊径，成为在线教育领域进入TOP200榜单的两个App之一（另一个是百度旗下的作业帮）。

小伴龙如何练成扫地僧？

小伴龙的成功有一个大环境，即早教市场的强劲。在2013年底国家放开“单独二孩”政策以后，联合国测算，2020年中国婴幼儿数量将达到峰值，即2.61亿左右。基数如此巨大，而中国父母又都十分重视孩子教育，愿意为此花钱，这给早教市场带来了巨大的机会。

与此同时，互联网教育革命来了。

互联网早期大家都有印象，家长和学校视互联网为洪水猛兽，孩子去下网吧就不算乖孩子了。现在家长和学校都把互联网当做教育辅助工具，通过互联网更方便、更平等、更高校地获取教育。互联网教育+早教市场两个大潮都被小伴龙抓住了，所以说它站到了一个很好的风口。

与很多App进入榜单花了大力去做付费推广不同，一位接近小伴龙的朋友告诉我这款App在之前几乎是“零推广”，专注做产品，拿到的一笔不大不小的投资主要投到了内容上。媒体评测显示小伴龙内容质量相对于同行更高，画质、音质、原创性都表现比较好，而在获得好未来融资之前，小伴龙便已将 IP 外延，推出了相关动漫产品。产品+内容的战略让其在互联网早教中走得更快。

内容成早教应用核心竞争力

在发现小伴龙这一“扫地僧”我并不是特别惊讶，我有位小学同学自学成才，做iOS开发，一年前一个人做了款儿歌App，内容来自第三方，零推广，轻松获得几百万活跃用户，靠广告联盟的收入赚得钵满盆满。这说明早教市场App的需求尤其是内容层面的需求确实很强劲，但好的App尤其是持续不断提供优质内容的并不多。

这是互联网早教与其他互联网教育最大的不同。以K12教育为例，其核心价值要么是个性化教育，如KnewTon；要么是连接效应，即颠覆学校、培训机构等中介，比如很多外教应用；要么是效率提高，比如作业帮通过扫一扫快速解答问题。但互联网早教给到孩子更多的是有价值、创意、质量的内容，让孩子能够寓教于乐，还是在做教育本身。

小伴龙出现之前，什么样的早教最火爆？线下有少年商学院，帮助孩子养成习惯、塑造性格、认知世界；产品则有以“巧虎”为代表的早教产品，它通过动漫故事给孩子讲道理，不过是以光盘、电视为载体。其共同点都是“内容”，通过内容去给到孩子更好的知识、更好的习惯、更好的成长。

小伴龙正是基于这一点开展内容战略，抓住父母不希望孩子玩太多电子设备，又期望可以给到孩子更好的早期教育的痛点。

在线教育还有哪些扫地僧？

现在看到的明星在线教育项目，几乎都聚焦在K12教育，这是最重要的教育阶段，市场规模最大，蛋糕大、玩家多、资源多，出位的几率自然更高。但是K12教育与互联网结合的难度也是很明显的，主要是传统教育行业的壁垒在那里，应试教育的体制决定了互联网玩家必须“带着镣铐跳舞”，需要平衡多方利益。

小伴龙所立足的早教市场却并没有上述弊端，创新空间大很多，互联网优势体现得淋漓尽致，比如互动能力、个性化。整个互联网教育，除了K12之外，还有很多垂直领域充满着机会，比如职业教育、高等教育、文体教育、技能教育……等等。这些领域可能也有类似于『小伴龙』的扫地僧。

不论是哪个领域的在线教育，要做成类似于小伴龙这样的扫地僧，最核心的还是要回归教育本身，理解这个领域的学习者的痛点是什么，基于此通过内容、技术和服务来解决，形成口碑，踏踏实实地耕耘。教育是很大的市场，但同时又是一个相对严谨、严肃的领域，互联网玩家进入想要模仿滴滴打车等领域的“烧钱补贴”这类营销驱动的玩法，行不通——这不是价格敏感的行业，而是服务敏感、内容敏感、品质敏感，这些都需要花时间去耕耘才行，互联网教育是一个慢工出细活儿的事情。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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